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創新科存儲技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司（UIT）是一家(jiā)擁有(yǒu)磁盤陣列控制(zhì)器(qì)和(hé)雲存儲核心技(jì)術(shù)的高(gāo)科技(jì)企業。面向安防應用，企業提供從網絡存儲、高(gāo)清存儲到雲存儲系統的完整産品和(hé)服務體(tǐ)系，并通(tōng)過自主技(jì)術(shù)和(hé)強大(dà)研發實力為(wèi)客戶實現定制(zhì)，更好地滿足應用需求，已經成為(wèi)國內(nèi)安防領域規模較大(dà)的專業存儲廠商。《中國安防》有(yǒu)幸采訪到了創新科存儲技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司副總裁汪九甯先生(shēng)，與大(dà)家(jiā)共同探討(tǎo)一下存儲設備市場(chǎng)的現狀與發展。
中國安防記者 王明(míng)明(míng)
《中國安防》：您認為(wèi)覺得(de)目前存儲設備的市場(chǎng)狀況如何，存在哪些(xiē)有(yǒu)利形勢以及不利因素，你(nǐ)認為(wèi)的解決辦法是什麽？
汪九甯：安防行(xíng)業不利因素其實也是最大(dà)的特點就是行(xíng)業本身起點比較低(dī)，市場(chǎng)上(shàng)的安防産品魚龍混雜，同質化嚴重，存儲設備作(zuò)為(wèi)安防的一員，這種現象也不能避免。對于這個(gè)問題，我覺得(de)首先企業要正視(shì)，因為(wèi)市場(chǎng)越大(dà)，競争企業必然會(huì)多(duō)，我們要做(zuò)的不是改變這種環境，而是如何在這種環境下頂住壓力，做(zuò)出自己的特色産品。再者我覺得(de)企業應該在各自擅長的領域內(nèi)最大(dà)限度的深挖客戶需求，提出整體(tǐ)解決方案，而不是單一通(tōng)用性産品的競争，隻有(yǒu)創新産品和(hé)解決方案一起發力，才能更好地抓住客戶，占領市場(chǎng)。
有(yǒu)利因素方面，就整體(tǐ)行(xíng)業而言，目前安防行(xíng)業本身處在一個(gè)良好的發展時(shí)期，機遇較多(duō)，需求量也較大(dà)，即使面臨今年的經濟形勢低(dī)迷，相信安防行(xíng)業也能安全度過。于存儲設備市場(chǎng)而言，最有(yǒu)利形勢就是網路帶寬不斷升級，價格下降而傳輸速度加快，這為(wèi)高(gāo)清監控提供了必備的條件，也促進存儲設備的網絡化、高(gāo)清化發展。
《中國安防》：目前客戶的需求呈現什麽趨勢，較往年會(huì)有(yǒu)哪些(xiē)明(míng)顯的變化，主要體(tǐ)現在那(nà)些(xiē)方面？
汪九甯：我覺得(de)對于存儲類産品，客戶需求主要可(kě)以概括為(wèi)以下16個(gè)字：高(gāo)效穩定、簡單易用、靈活拓展、安全可(kě)靠。但(dàn)是處于不同階段，客戶的需求也會(huì)有(yǒu)所側重。正如前面所講，目前“高(gāo)清”是一個(gè)大(dà)趨勢，客戶“高(gāo)清”的要求越來(lái)越強烈。
高(gāo)清存儲需要解決的問題主要體(tǐ)現在以下幾個(gè)方面：
首先是存儲的擴容問題，今天的現實要求我們除了有(yǒu)能力存儲更多(duō)的數(shù)據量之外，還(hái)要面對更多(duō)的數(shù)據類型，所以要求數(shù)據存儲系統也一定要有(yǒu)相應等級的擴展能力。與此同時(shí)，存儲系統的擴展一定要簡便，在不影(yǐng)響整體(tǐ)運行(xíng)的狀态下可(kě)以方便地操作(zuò)是我們最理(lǐ)想的結果。
二是聯網的要求。主要要求數(shù)據傳輸的速度要快，要實現實時(shí)畫(huà)面傳輸，這個(gè)要求實現最重要的就是要保證足夠的帶寬。當然最近的一兩年時(shí)間(jiān)內(nèi)帶寬發展有(yǒu)質的飛躍，成本也越來(lái)越低(dī)，所以預計(jì)今後聯網問題能較好的解決。
三是對系統結構靈活的特性，要能實現存儲資源的統一管理(lǐ)和(hé)調度，以配置靈活的錄像計(jì)劃。這将對集中存儲如IPSAN和(hé)雲存儲是一個(gè)很(hěn)大(dà)的推動，從目前的平安城市以及國外的市場(chǎng)的代理(lǐ)需求來(lái)看，這兩個(gè)方面的技(jì)術(shù)還(hái)是有(yǒu)越來(lái)越多(duō)的實際應用的。
《中國安防》：貴公司目前主要從事哪一類存儲設備的研究與生(shēng)産，您覺得(de)目前市場(chǎng)現狀如何，什麽樣的産品最受歡迎、市場(chǎng)潛力最大(dà)？
汪九甯：作(zuò)為(wèi)業內(nèi)的存儲設備廠商，我們屬于涉足安防行(xíng)業較早的一類企業，目前在安防領域我們主要是做(zuò)一些(xiē)服務器(qì)存儲産品如NVR的生(shēng)産和(hé)銷售。因為(wèi)NVR符合我們目前網絡化的要求，市場(chǎng)需求量也比較大(dà)而且需求增長很(hěn)快，但(dàn)我要說明(míng)的是，DVR也會(huì)在相當長的時(shí)間(jiān)內(nèi)并存。
我們定位自身為(wèi)專業的IT存儲廠商，所以我們涉足的行(xíng)業很(hěn)廣泛，不僅僅是安防行(xíng)業，還(hái)包括通(tōng)信、政府、互聯網、廣電(diàn)、教育等部門(mén)。在IT行(xíng)業，我們主要銷售的是控制(zhì)器(qì)存儲産品，相比于服務器(qì)存儲銷售火(huǒ)爆的情況，目前該産品處在發展階段，但(dàn)增長速度及勢頭很(hěn)快。而面向大(dà)型的電(diàn)信公司和(hé)平安城市等行(xíng)業領域，我們主要推廣的為(wèi)雲存儲産品，因為(wèi)這些(xiē)領域數(shù)據累積量龐大(dà)，數(shù)據庫較多(duō)，同時(shí)還(hái)存在一些(xiē)數(shù)據資源共享的問題，所以迫切需要一種系統能集中統一的管理(lǐ)，而雲存儲最大(dà)的優點就在于此。
雖然雲存儲目前的應用還(hái)比較有(yǒu)限，但(dàn)從未來(lái)趨勢來(lái)看，它的潛力卻是最大(dà)的。将來(lái)存儲市場(chǎng)上(shàng)，誰擁有(yǒu)最先進的雲存儲技(jì)術(shù)，誰将在市場(chǎng)上(shàng)拔得(de)頭籌。
《中國安防》：您覺得(de)目前哪些(xiē)品牌市場(chǎng)競争力比較強，他們的競争優勢是什麽，您認為(wèi)本公司的産品将會(huì)在哪些(xiē)領域發揮它的獨特技(jì)術(shù)優勢？
汪九甯：目前安防視(shì)頻存儲技(jì)術(shù)和(hé)産品做(zuò)得(de)比較好的國內(nèi)企業主要是華為(wèi)、浙江宇視(shì)、中興，國外企業有(yǒu)霍尼韋爾等，他們對存儲技(jì)術(shù)的掌握和(hé)應用性都比較高(gāo)。不過鑒于他們屬于“綜合性的IT企業”，業務可(kě)能更多(duō)傾向于整體(tǐ)的解決方案，将存儲設備或技(jì)術(shù)作(zuò)為(wèi)方案的一部分打包銷售。而我們的定位是做(zuò)“專業的存儲公司”，一直堅持自主研發和(hé)生(shēng)産擁有(yǒu)自己特色的産品，我們擁有(yǒu)全球範圍的研發體(tǐ)系，掌握着磁盤陣列控制(zhì)器(qì)及雲存儲文件系統的核心技(jì)術(shù)，截止2011年，已經獲得(de)30多(duō)項項國內(nèi)外存儲産品專利。目前我們也通(tōng)過了Intel的技(jì)術(shù)測試，成為(wèi)Intel全球戰略夥伴及中國唯一雲存儲解決方案合作(zuò)夥伴。
《中國安防》：一些(xiē)分析人(rén)士認為(wèi)，随着高(gāo)清化和(hé)網絡化的系統逐步應用，網絡視(shì)頻存儲的比例也将越來(lái)越高(gāo)，而其中NVR、IP-SAN、雲存儲誰将占有(yǒu)更高(gāo)的份額，業內(nèi)還(hái)仍有(yǒu)争論，對此，您怎麽看？
汪九甯：首先要說的是網絡視(shì)頻存儲的比例肯定會(huì)越來(lái)越高(gāo)，這是毋庸置疑的。對于未來(lái)發展的問題，我們看一下NVR和(hé)IP-SAN的特點。
從存儲特點來(lái)看，NVR主要通(tōng)過接受攝像機和(hé)編碼器(qì)中的傳輸過來(lái)的數(shù)據進行(xíng)壓縮或非壓縮存儲。而IP-SAN是把傳統IP以太網上(shàng)架構一個(gè)SAN存儲網絡，并把服務器(qì)與存儲設備連接起來(lái)的存儲技(jì)術(shù)。為(wèi)了滿足不同用戶對高(gāo)清的需求，如何選擇存儲設備成為(wèi)關鍵因素。
如果是小(xiǎo)型店(diàn)鋪或小(xiǎo)區(qū)監控系統，“網絡監控攝像機+ NVR + 19寸液晶監視(shì)器(qì)”的配置足以能夠滿足用戶需求。首先，整套系統價格合理(lǐ)；其次，系統操作(zuò)簡便；再次，NVR能夠實現多(duō)畫(huà)面浏覽監控；最後，從圖像采集、壓縮、傳輸、存儲、回放到最終的解碼顯示，形成了一體(tǐ)的全高(gāo)清監控解決方案，由于NVR的操作(zuò)簡單，布線簡單、安全性較高(gāo)，所以在應用數(shù)量上(shàng)略勝一籌。
與民用市場(chǎng)不同的是，在高(gāo)清監控領域IP-SAN更側重于特殊行(xíng)業的大(dà)型聯網數(shù)據存儲。該技(jì)術(shù)不僅具有(yǒu)超強的集中解決能力，同時(shí)在長距離傳輸及管理(lǐ)方面也有(yǒu)相應的表現。IP-SAN利用第三方服務器(qì)将數(shù)據導入/導出，在形式上(shàng)講我們可(kě)以将這種形式稱之為(wèi)“雲存儲”，由于減少(shǎo)了不同的網絡和(hé)布線，使用常規以太網交換機而不必專用光纖通(tōng)道(dào)交換機，很(hěn)大(dà)程度提高(gāo)了互操作(zuò)性和(hé)成本。
NVR将民用安防路線進行(xíng)到底，将在終端充當重要的作(zuò)用，IP-SAN将完成網絡監控、網絡存儲對它的考驗。我認為(wèi)今後的發展IP-SAN或将帶領網絡存儲進入另一高(gāo)峰期。
《中國安防》：我們知道(dào)在今年的5月份，意大(dà)利IUNXITECH公司應邀訪問UIT，貴公司對國外技(jì)術(shù)和(hé)國外市場(chǎng)的态度是怎樣的？
汪九甯：說到存儲設備的技(jì)術(shù)方面，我覺得(de)國內(nèi)品牌還(hái)是很(hěn)有(yǒu)發言權的，雖然國外的産品在研發上(shàng)比咱們略早幾年，但(dàn)中國的安防市場(chǎng)比較大(dà)，我們技(jì)術(shù)的發展和(hé)更新還(hái)是比較快的。此次國外的公司來(lái)我司主要來(lái)談存儲相關産品的代理(lǐ)問題，這和(hé)我們技(jì)術(shù)新、價格合理(lǐ)也有(yǒu)很(hěn)大(dà)的關系。
對于國外市場(chǎng)我們的态度是可(kě)以發展，畢竟國外市場(chǎng)較大(dà)對企業形象的樹(shù)立是十分有(yǒu)利的，但(dàn)是我們的主力仍然會(huì)放在在國內(nèi)，因為(wèi)開(kāi)拓國外市場(chǎng)需要很(hěn)多(duō)的問題要考慮，譬如我們需要深入了解了國外客戶的需求，能尋找到穩定的國外代理(lǐ)商，同時(shí)我們還(hái)需要配合不同國家(jiā)的一些(xiē)政策，才能制(zhì)定一套完善的國外的發展策略。
